2022年12月5日至9日，由中國金融認(rèn)證中心（CFCA）、數(shù)字金融聯(lián)合宣傳年、中國電子銀行網(wǎng)主辦的“2022數(shù)字金融創(chuàng)新發(fā)布周暨第十八屆宣傳年年度盛典”在“云端”舉行。發(fā)布周為期五天，活動涵蓋數(shù)字金融創(chuàng)新主題分享，新書發(fā)布、研究報告、手機銀行行業(yè)倡導(dǎo)、開放銀行白皮書等多個“創(chuàng)新發(fā)布”環(huán)節(jié)。備受業(yè)界關(guān)注的“2022中國數(shù)字金融金榜獎”榜單也在本次活動中揭曉。
渤海銀行網(wǎng)絡(luò)金融部副總經(jīng)理（主持工作）蔣海燕出席本次“創(chuàng)新發(fā)布周”并發(fā)表主題為《手機銀行生態(tài)轉(zhuǎn)型的“三個思考”和“兩個抓手”》的演講。
布局生態(tài)銀行，把握重構(gòu)金融服務(wù)價值鏈的良好契機
蔣海燕表示，生態(tài)場景的構(gòu)建主要聚焦在“圈、鏈、場景、系統(tǒng)、平臺”五大核心要素，各家商業(yè)銀行通過重構(gòu)服務(wù)鏈條，以“金融+場景”的方式滿足客戶全方位需求。生態(tài)銀行通常表現(xiàn)為“寄生依賴、寄居嵌入、共生共建、自建融合”四種模式，商業(yè)銀行從完全依附于生態(tài)合作方的寄生形態(tài)，到整合自身產(chǎn)品服務(wù)嵌入其平臺系統(tǒng)的寄居形態(tài)，發(fā)展為與生態(tài)合作方共建、資源共享、有機協(xié)作的共生共建或自建融合模式�！肮采步ā笨梢岳斫鉃椤白叱鋈ァ蹦Ｊ�，即銀行與外部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，將銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)能力輸出，嵌入居民生活和企業(yè)生產(chǎn)的各類線上或線下場景里,實現(xiàn)引流和客戶轉(zhuǎn)化�！白越ㄈ诤稀庇挚梢岳斫鉃椤耙M來”模式，銀行在自建的線上場景中引入外部合作方，通過整合第三方的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶各個領(lǐng)域的需求�！白叱鋈ァ焙汀耙M來”相結(jié)合，即可實現(xiàn)各個渠道和平臺的互聯(lián)互通與多向?qū)Я鳌，F(xiàn)在的手機銀行不再是單純的電子渠道，而是各家商業(yè)銀行以線上經(jīng)營能力為支撐的最大自建生態(tài)，包括線上的、移動的、智慧的、客戶手中的“銀行網(wǎng)點”，都是能滿足廣大客戶金融需求和非金融需求的一站式服務(wù)基地。手機銀行既是“共生共建”生態(tài)模式中客群轉(zhuǎn)化的主要渠道，同時又是“自建融合”生態(tài)模式的核心平臺，在生態(tài)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮著非常重要的樞紐作用。近年來，各家商業(yè)銀行不斷通過加強手機銀行建設(shè)，探索生態(tài)銀行轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)金融服務(wù)價值鏈重構(gòu)。
迭代手機銀行，加速搶占數(shù)字化經(jīng)營的“兵家必爭之地”
手機銀行、實體網(wǎng)點、開放銀行、遠程銀行共同構(gòu)建了銀行服務(wù)客戶的能力。在商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)中，手機銀行到底發(fā)揮了怎樣的作用？
針對這個問題，蔣海燕提出了以下三點思考。
思考一：手機銀行是客戶服務(wù)的主渠道
目前，多數(shù)商業(yè)銀行的手機銀行已接近零售產(chǎn)品覆蓋率100%，交易替代率90%+。手機銀行作為客戶服務(wù)的主渠道，提升手機銀行注冊簽約率和登錄激活率，對于銀行經(jīng)營和客戶價值提升有著十分重要的意義。銀行通過實體網(wǎng)點一體化的廳堂經(jīng)營可實現(xiàn)客戶價值“機械增壓”，同時可通過對線上客戶的深入挖掘和價值提升，實現(xiàn)“渦輪增壓”。線下“機械增壓”和線上“渦輪增壓”相結(jié)合形成“雙增壓”模式，有利于持續(xù)提升客戶價值。
為在此模式中進一步構(gòu)建客戶服務(wù)閉環(huán)，渤海銀行制定了“A2A2A”多維度場景服務(wù)轉(zhuǎn)化的流量經(jīng)營模式。“A2A2A”即從生態(tài)伙伴APP到銀行客戶端APP，再到銀行員工端APP，實現(xiàn)客戶的智能化管理和全鏈路經(jīng)營。渤海銀行基于零售一體化營銷、一體化風(fēng)控、一體化數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)服務(wù)能力，通過開放銀行承接線上客戶，將外部流量作為流量運營的入口，打通微信生態(tài)渠道完成流量從公域到半公域再到淺私域的傳導(dǎo)，再通過手機銀行承接生態(tài)客群遷移，在私域內(nèi)實現(xiàn)流量向用戶再向客戶的轉(zhuǎn)化，通過對客戶深層次運營和忠誠度培養(yǎng)，最終推動線上客戶向線下的轉(zhuǎn)化，與線下實體網(wǎng)點協(xié)同經(jīng)營，踐行“渦輪增壓”和“機械增壓”的“雙增壓”策略。
思考二：手機銀行是產(chǎn)品創(chuàng)新的主戰(zhàn)場
商業(yè)銀行的產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象，亟待突破創(chuàng)新瓶頸，手機銀行則是承載產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。渤海銀行手機銀行不僅集合了財富、貸款、信用卡等金融產(chǎn)品，而且還推出了私行專區(qū)、代發(fā)專區(qū)、渤泰俱樂部等特色專區(qū)，結(jié)合客戶需求將產(chǎn)品組合無縫銜接到場景中去，使手機銀行成為各項業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的重要抓手和突破點。
同時，利用手機銀行平臺，渤海銀行推出全新數(shù)字虛擬信用卡Hi Card。該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)實體卡介質(zhì)局限，以信用卡產(chǎn)品的樂高化組合拼插為主導(dǎo)，支持客戶自選卡面、自定權(quán)益，實現(xiàn)線上申請、實時審批、數(shù)字發(fā)卡、激活可用，為客戶提供更為便捷高效的多元化金融服務(wù)解決方案。
針對客戶服務(wù)和客群經(jīng)營的創(chuàng)新方面，渤海銀行手機銀行推出了渤銀e管家，通過全面嵌入用戶旅程、洞悉客戶核心需求并匹配金融產(chǎn)品和生活服務(wù)，為客戶提供千人千面的個性化貼心服務(wù)。同時，根據(jù)客群年齡、資產(chǎn)和交易行為特征，劃分了渤仔、渤銳、渤達、渤泰四大客群，為不同客群提供個性化體驗方案和特色化產(chǎn)品服務(wù)。
思考三：手機銀行是生態(tài)建設(shè)的主陣地
渤海銀行手機銀行搭建了開放的用戶體系，支持手機號、微信、借記卡、信用卡等登錄，實現(xiàn)用戶層面的全面開放。同時構(gòu)建豐富的客戶認(rèn)證體系，根據(jù)場景認(rèn)證要求從手機號用戶、實名認(rèn)證用戶、綁卡支付，二三類卡客戶，一類卡客戶的逐級遞進，很好地實現(xiàn)了客戶體驗與資金安全雙平衡。
渤海銀行生態(tài)建設(shè)從客戶美好生活需求著手，從服務(wù)相關(guān)性出發(fā)，創(chuàng)建手機銀行金融產(chǎn)品開放生態(tài)和生活場景開放生態(tài)的“雙頭模式”。通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的開放模式，注重引入能產(chǎn)生高頻交易和疊加效應(yīng)的行業(yè)合作伙伴，將豐富的場景服務(wù)引入手機銀行，推出開放生態(tài)場景合作平臺——渤攬惠，以場景為載體，全方位服務(wù)廣大客戶。一方面可以通過持續(xù)引入高質(zhì)量、具有品牌效應(yīng)的生態(tài)合作伙伴，打造分行本地特色生態(tài)，整合泛金融和生活場景等多樣化服務(wù)模式，為廣大客戶打造優(yōu)惠、便捷、高效的一站式生活服務(wù)平臺，持續(xù)提升客戶體驗，助力流量經(jīng)營轉(zhuǎn)化。另一方面借助生態(tài)場景建設(shè)，開辟與公司客戶合作的新思路，從追求自身利益到向利益共同體的轉(zhuǎn)變，通過產(chǎn)品與服務(wù)的相互嵌入加強聯(lián)動，圍繞雙方交叉客群打造生態(tài)，實現(xiàn)資源共享、場景共建、價值提升、融合共贏，充分發(fā)揮銀行作為社會經(jīng)濟重要節(jié)點的連接作用，履行社會責(zé)任，助力經(jīng)濟發(fā)展。
銀行業(yè)積極探索流量經(jīng)營思路，深入挖掘并靈活運用手機銀行的各類場景服務(wù)，滿足客戶多維度和差異化需求，加強用戶和客戶的全鏈路經(jīng)營，提升轉(zhuǎn)化效率。以用戶瀏覽資訊為出發(fā)點，引導(dǎo)至生態(tài)場景消費，再到辦理支付結(jié)算業(yè)務(wù)，直至購買財富、貸款產(chǎn)品，商業(yè)銀行將充分挖掘流量轉(zhuǎn)化、價值提升可能，最終實現(xiàn)活客和黏戶的全面躍遷。
先“破”后“立”，渤海銀行手機銀行的建設(shè)實踐
在蔣海燕看來，銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下，手機銀行APP作為連接用戶的線上平臺，競爭愈發(fā)激烈。渤海銀行打破傳統(tǒng)思維，以客戶中心，從單線程、斷點式的交易模式轉(zhuǎn)向多線程、場景化的賦能模式。隨著客戶需求的提升，客戶愈加注重使用體驗，重點業(yè)務(wù)體驗和交互體驗是影響手機銀行APP好感度的重要因素。因此，手機銀行APP要在商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更重要的作用，就必須重視兩大抓手，一是持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，提高客戶體驗滿意度；二是堅持科技賦能，力爭實現(xiàn)拓客、獲客、活客、穩(wěn)客、黏客、傳客。
抓手一：堅持體驗為先
用戶對體驗的極致化追求，為手機銀行場景布局、智能風(fēng)控、智能投顧、用戶運營等方面的優(yōu)化創(chuàng)新提出要求。渤海銀行始終堅持“以客戶為中心”的價值追求，從產(chǎn)品、服務(wù)、體驗三個角度出發(fā)，圍繞用戶思維構(gòu)建以產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營、客戶運營、安全防控為整體的線上服務(wù)平臺，重塑具有使用一致性、理念連續(xù)性、創(chuàng)新前瞻性的業(yè)務(wù)與服務(wù)旅程。
在產(chǎn)品功能方面，通過對市場進行研判，提前洞悉、快速捕捉客戶需求，打造經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品與服務(wù)，有效整合內(nèi)部資源，涵蓋財富類、信貸類全部產(chǎn)品及多項核心功能點，提供一站式服務(wù)。
在服務(wù)拓展方面，深入連接用戶“衣、食、住、行、娛”等高頻生活場景與金融場景，建立“金融+生活”雙向循環(huán)流動的生態(tài)體系。
在體驗優(yōu)化方面，堅持“以客戶為中心”的原則，通過內(nèi)部建立總分行客戶體驗官團隊，外部聘請專業(yè)的客戶體驗公司，持續(xù)優(yōu)化手機銀行客戶體驗。
抓手二：堅持科技賦能
渤海銀行著重提升“金融+科技”硬實力，推動搭建基于各渠道整合同步的業(yè)務(wù)管理中臺，打破渠道間“孤島式”系統(tǒng)架構(gòu)，將業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)控等進行數(shù)據(jù)和服務(wù)的整合，形成可插拔式、快速接入、數(shù)據(jù)共享的運營機制，實現(xiàn)手機銀行的有效管理、配置、共享和協(xié)作。
業(yè)務(wù)管理中臺基于數(shù)據(jù)埋點、標(biāo)簽管理、客群圈定實現(xiàn)對人群屬性、行為數(shù)據(jù)等用戶信息的采集分析，提供個性化展位管理、金融服務(wù)等內(nèi)容，助力手機銀行實現(xiàn)產(chǎn)品管理、營銷服務(wù)、渠道觸達等線上運營能力，為精準(zhǔn)客戶運營和整合營銷提供一體化基礎(chǔ)能力保障，最終建立渠道拓客、產(chǎn)品獲客、創(chuàng)新活客、服務(wù)穩(wěn)客、體驗黏客、口碑傳客的新型客戶關(guān)系管理體系閉環(huán)。通過構(gòu)建完整的一體化營銷體系和數(shù)據(jù)閉環(huán)，打通以客戶為中心的數(shù)字化運營模式及路徑，將“沉默信息”轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量“生產(chǎn)要素”，實現(xiàn)金融科技的深度融合和全面數(shù)字化運營，有效賦能銀行生態(tài)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
最后，蔣海燕總結(jié)道，渤海銀行手機銀行6.0正式上線是渤海銀行意氣風(fēng)發(fā)邁向全面實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程的重要一步。渤海銀行將繼續(xù)堅持“最佳體驗的現(xiàn)代財資管家”戰(zhàn)略愿景，為廣大客戶提供更加貼心、更加卓越的金融體驗，共同探索金融服務(wù)實體經(jīng)濟、服務(wù)美好生活新路徑。
2022數(shù)字金融創(chuàng)新發(fā)布周>>專題報道
最新評論